从毕业到月入过万，我用了一年

最近我经常在网络上、报纸新闻看到大学生就业难的问题，诸如毕业即失业、零薪就业啊等等，看到这些就联想起自己，所以今天我把我自己这一年多的浴血奋斗的历史写出来，希望能够给刚毕业的学生一点信心及帮助！

先简单介绍下我的情况：我83年出生，BOY，毕业于广州大学汽车专业，大专学历，毕业之时除了在学校拿到汽车维修高级证书之外就是毕业证书和获得奖学金的证书了，我并没有其他所谓含金量多高、多大的证书！

在05年4月的时候，我就以提前完成学业的基础上得到老师的容许出来找实习单位了，由于我家在深圳，家里人也希望我在深圳发展，所以我选择了深圳。

我找到位于深圳市区的**汽车交易中心的一个经营二手车交易公司上班，我去那里的经历也是我一生都不能忘记的。老板说我是应届毕业生实习，待遇是：只给每个月400的车费补贴和午餐，其他什么也没有，我当时认为：先学习经验。早上一到公司，我先操起扫、拖把把我们经营的场地全部拖一遍；收购了车时还要把车重新洗一变，那洗车的水脏得能让我吐泡沫，现在想起来都心有余悸。而且老板属于比较扣门的那种，在6月的深圳是非常热的，老板为了节约办公室里面的蒸馏水，对我们说：只能自己煮水喝，那种气温35度的天气，一喝刚煮的水就能让你用汗水洗澡，我没有办法，只能躲到洗手间里喝水龙头出来的凉水——虽然诸如此类的事很多，但我现在并不记恨哪个老板，至少他给了我第一次工作的机会，给我一个学习的机会，真的不！在这段时间我确实学习到了许多接人待物的知识！

7月，我向老板辞职找到我人生的第二份工作，是销售汽车（新车）的，可能是我刚从学校出来、太多的东西是想当然的缘由吧，不懂得和老员工相处的我在职场倾扎中被一个老员工暗算了，我在那里工作一个月零5天后，我终于失业了。

如果说前一次的跳槽是我先炒了公司，但是这一次是公司先炒了我，失业后几天我心情非常差，这时，在这间公司相处得较好的员工找到我，和我分析了这次我被炒的原因：苍蝇是不叮无缝的蛋的，由于我在平时的工作中不注意“巴结”原来老员工，而且是锋芒毕露的我走人是理所当然的！

我认真分析了在这上班一个多月的事情，发现自己真的在人际关系方面太想当然了，完全还是学生时的思想。所以我觉得我失业并不过分，相反，我又学会了以前不会的东西。

我找工作一般主要是通过人才网站找的，所以在东莞时候我通过网络知道10月12和13日在深圳高交会馆举行人才交流会，从来没有参加过这样活动的我准备回深圳去碰下运气。

记得那两天，我投了十几份简历，以后我接到几家公司叫我去面试的通知，有几家面试后已经答应我可以去上班了，但是我选择了我现在所服务的公司：理由很简单——给的工资比其它的都高（做业务的：底薪1700+提成，对我一个刚毕业的学生来说，应该不算很低吧？）、面试的时候我觉得上司很慈祥，也很有魄力；而且行业又属于我大学所读的汽车方面的。

刚开始以为做业务多好啊,天天都是免费的旅游，但是一个星期过去后我就后悔了：天天提着30斤左右的机器上门推销，走了一天累死还不说，还得挨人家白眼。我想过退却，但是看到到处都是充满找工作难的喊声，我只得硬着头皮往上冲！

我们公司属于生产厂商，原来在深圳是有代理商的，由于种种原因，代理商就不怎么销售我们公司的产品了，我经过认真分析：认为做代理商的工作比较能够事半功倍，而且公司的政策也是这样的，我经过2个月的市场调查并分析以后，总结出一套新的方法、新的合作模式来做代理商的工作，皇天不负有心人，我的那套方法经过1个多月的和代理商之间的磨合后终于有很大的见效，在我负责的区域最先扭转了以前的颓势，业绩是以前的2倍以上，公司的领导得知后，在员工大会上极力表扬了我，小试牛刀，终获成功！

今年4月初，营销总监找我谈话，说我们公司有一个地方以前做得非常不好，派过其他的同事去，但是始终没有能够扭转局面，想晋升我一级，以区域经理的身份派我到那里开拓市场，给我三个月的时间不考核我，如果能够成功最好，以后就扩大队伍。万一三个月做不起来就说明那个市场确实不适合我们公司，就放弃了。当时我认为：我是广东土生土长的人，在广东至少有人照应，去到哪个地方后一个人都不认识，所以我就没有答应，为这事营销总监和我谈了不少于3次的话，最后一次我还记得营销总监认真给我分析了深圳与那里的区别和个人的心态等方面，最终，我答应了去那里试下。现在想起来，我当初感觉这个领导非常慈祥的是没有错。如果换是别人：三条腿的猫不好找，两条腿的人到处都是，那里凉快那里去，不识抬举！

去到那里后最大的困难是寂寞。因为我从来没有到过这个地方，在这里也不认识一个人，最初，一到晚上，没有一个可以说话，那种寂寞感差不多就能击垮我自以为很坚强的意志。也正是有这样的生活状况，所以我把全部精力投入到工作当中。

我天天头顶太阳，走路出去跑市场，4到10月前半年是当地一年中最酷热的半年，能想象到这里是什么地方吗？海南啊！全国最热的一个省份，夏天的白天平均气温能够达到35度以上。所以我经常以麻将来自我解嘲：来之前我是清一色，来海南之后变成混一色啦！

经过最先三个月的和代理商的磨合、天天跑市场后，我终于把第一个季度的业绩提高到去年同期的3倍以上，

经过我不断地奋斗，最终使本区域的年度任务提前在7月份完成了，公司领导向我说这事时，真是感慨万千啊！就因为此事，公司以表彰我的成绩，成为的“市场之星”。

由于取得这样的业绩，我的收入也随着水涨船高，能够拿到5位数以上！