胡震生：金牌销售是这样炼成的

他曾是狂奔在长安街上骑着板车拉电脑的小工，几年后，他一跃为IBM电信资深客户经理，现在的他，顶着“金牌销售”的桂冠却选择了从IBM这个很多人梦寐以求的地方离开，从零开始。大多数人也许不能理解他的选择，但如果看了他根据亲身经历撰写的职场小说《做单——成交的秘密》，你就会理解他的转型、蜕变以及职场重生。胡震生，这个职场中彻头彻尾的传奇人物，见证了什么叫真实生活中的凤凰涅槃。

无人可敌的《做单》

《做单》横空出世，上市两周后，就占据了所有排行榜的第一名。谈起他的首部作品就获得如此骄人的销量，胡震生却很“不屑”地说：“职场无小说”。

“销售中的理念就是要给客户传递价值，职场无小说，职场人在忙碌之时还要有学习的需求，从别人身上学习经验，但是教科书又比较难懂而且枯燥。”胡震生坦言，《做单》有三个“绝对”是其他职场小说所不能及的。第一，《做单》中所反映的职场都是他的亲身经历，绝对真实。“如果职场小说你觉得写得不好的话，首先就是它不够真实。我是离开IBM之后写的《做单》，那么是突破心理障碍之后的真实，也能把听到的或是看到的一些不好的、消极的、黑色的‘内幕’反映给读者，而不是把自己的心得体会用比较娱乐的方法融在其中。现在大部分职场小说的作者都在职场中，所以不能真实地反映职场中自身经历的一些真实状况，那么也不能把真实的情感注入其中。”正因为它的真实，才能让读者们在阅读中产生共鸣，体会IBM这样的公司竞争之激烈和残酷。第二，在职场技巧和经验上，绝对实用。“80%以上都是来自于原创以及在外企培训中获得的，教材中提到的和实战还是有很大差距的。”实战技巧是所有职场小说是一个关键点，小说里提及的MBI公司的几个职场明星成长历史和经典项目的操作案例都会让读者受益匪浅。第三，职场爱情的艰辛，绝对残酷。“职场无小说，但职场小说还是逃不过小说的套路，职场小说中的爱情桥段和其他小说中的不同点是，它所陈述的爱情是趋利避害的。爱情失去了以往的纯洁，更加凸显利益最大化和功利化。”

在《做单》中，你不仅能身临其境地感受来自外企的激烈商战和外企员工高压的生存状态，还能在IBM和联想的世纪并购、电信的3G重组、911事件背景下重温历史事件带给你的无穷震撼。

无法复制的职场奇人

从拉板车的北漂一族到受嘉奖的外企员工，再到做单做到手软的金牌销售，几年间的时间，在销售业这个最磨练人的战场上，胡震生用他的“胡式理论”创造了一个又一个神话。问及他当初拉板车运电脑时是否觉得委屈时，他笑谈，哪有委屈可言！“当时，我只有一个很单纯的想法，每天能和电脑在一起就是幸福的事，我把电脑看成心中神圣的东西。”

从大专毕业后，胡震生只在秦皇岛税务局做了几个月的电子报税员便踏上了北漂的道路，此后他做过一段时间的电脑技术员，拧螺丝、维修和运送电脑等低级的体力活成了他刚进京时工作的主旋律。没有工作经验、文凭也不硬，成了他找工作的绊脚石，于是他杜撰了一篇假简历，竟然通过了一家IT公司的面试，胡震生终于摆脱了日晒雨淋的工作，成为千百万白领大军中的一员。虽然过上了比以前优越的生活，但他仍不满足现状。他偷师学习思科工程师技术培训，并成功跳槽进入到了香港上市公司。当他看到身边的同事纷纷涌向IBM时，他也动了心思，经历了一番频繁的跳槽之后，胡震生终于敲开了IBM的大门。在试用期间，他主动把英文教材译成中文，高管们纷纷称赞他的才华和勤奋，并把去夏威夷度假作为奖励。

“IBM给我的启发太多了，但是归结到一点，就是它让我懂得了正规的职业商业应该如何运作，在商业的舞台上怎样才能做到职业化。”胡震生用实际行动印证了他所说的职业化，虽然杜撰简历“混入”公司在他人看来太离谱，但对胡震生来说，那只是他向上攀爬、争取学习的最有效的捷径，只有在有梦想的地方才能更加激发自己做到职业化。

无人替代的金牌销售宝座

正因为这单纯的喜欢，所以愿意以此为别人服务，能从中得到快乐和喜悦。也是因为喜欢，可以不计回报，再辛苦也值得。在职场闯荡多年，胡震生总结了自己抵挡职场难题的一套理念。“第一，是双赢、多赢的思维，要在众多事情中学会平衡；第二，找一个比自己长二、三级的人作为自己的老师，一来可以看到自己的差距，二来可以在学习和请教中少走弯路，学着怎么样‘当老板的大腿’。正所谓成功是成功之母，只有从老师那里得到间接经验，才能少走很多弯路。”

胡震生除了研究外企的教材，闲暇时在看《动物世界》时，也不忘把在动物身上隐藏的奥秘带到职场中。“对于销售人员来说，了解人性对于销售来说至关重要。人作为群居动物，每个人的标准、利益和价值观都不相同，你可以很强大，但不能脱离所在的团队。群居动物的属性就是如果成员离开团队就要适当地保护自己，这在销售谈判中也同样适用。”如果在和客户谈判时，你的所在地是客户的地盘，而你就成了客场，在心理上就陷入了孤独，在很

陌生的地方，没有你的团队，就会有排斥感。如果事先约客户到自己熟悉的公共场合，谈判时感觉就像自己的主场，在心理上自己就占优势。

作为金牌销售的他，对于处理大多数职场人都恐惧的办公室政治以及复杂的人际关系，也有自己的独到见解。“职场人在职场上要体现出自己所在职位的职业价值，以销售来说，如果你把精力更多地放在销售业绩的提升上，那么你的核心力量就会提升，综合的力量就会大大优于其他人，也就是说在职场上，用业绩说话，只有自己强大到不可战胜、价值发挥到最大化时，那么在同事中的影响力就会提升，大家关注你的点也会从杂七杂八的事情转移到你在职业上的影响力。”另外，无论是工作、学习还是读书上，必须把自己放在一个能熏陶自己的领域或者环境中，利于成长。

无法预知的职场未来

供职于IBM是很多人梦寐以求的，但在胡震生看来，一成不变的事物根本引起不了他的兴趣。离开IBM的原因很简单，也很让人难以置信：不喜欢这个工作了，因为它不具优势了。胡震生坦言，喜欢和爱好是工作的第一位，而且只有出发点单纯才能成功，如果出发点很复杂，那么需要权衡的因素就会增多，势必会增加心理负担。“以前的IBM倡导科技服务人类，实现人类的梦想，一直在寻求突破，但是近几年，在突破优势上越来越薄弱，因此我虽然在IBM里工作，但是感觉不到自己是一个IT人，这种失落感好像是没有身在其中的感觉，参与感逐渐弱化了。”

胡震生的性格常常是不按常理出牌，这次的辞职在酝酿已久后在几天后便成了现实，按道理，大多数人辞职都是找好了下一站或是做好创业计划才离开，而他的下一个计划却还是虚无缥缈的。“在辞职后没做任何打算，因为我知道想离开就要快速地离开，如果总在计划未来，就总也不会前进。”离开IBM的两周后，胡震生就和朋友开了一家金融培训公司，后来就写了职场小说《做单》。“写书也是我的梦想之一，但这些都不是我未来想做的主要事情，我要做的只是养家糊口，但是如果我的创业计划开始，最起码就要以十年为标准，所以一切还在酝酿中。”

现在的胡震生正在筹划正版书免费下载的运作，利用Web3.0的聚合效应，用书把网友的偏好分类，这种属性的聚会会让每个人拥有自己的网站，不依托任何平台，用网络把人们连接起来，回归互联网的本来面目。

英才背景

胡震生，前IBM电信行业资深客户经理，主要负责硬件的销售，曾创下新员工获全球嘉奖最快纪录。现辞职创业任某网站总经理。根据亲身经历写作的《做单》一书成为职场畅销小说。