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混凝土泵送设备〈裸租〉,艰难时局下的一根稻草?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-07-10  来源:混凝土机械网  作者:混凝土机械  浏览次数:2769
核心提示:998小编认为:在中国混凝土机械行业升级转型的关键时期,大多数行业同仁都在“摸着石头过河”。一些思维活跃、勤于实践的人士,我们不敢说他们能看到未来的发展趋势,能发现未来主宰行业的体系和变化,但起码敢想才有机会去做。就像裸机租赁,上游企业有生存的需要,下游用户亟待洗牌,当上游和下游都需要有一个通道去解决这些问题时,它无疑就是解决两方痛苦的良药。

【砼行之声】单纯只提供混凝土泵送设备“租赁”作为后市场的重要环节,3年以前就有某些代理商涉及,但却少有人对其提出前瞻性的看法。如今,湖南砼行科技小编提出了关于〈裸租〉的一个新颖的概念--企业,代理手中过剩设备租赁,即将厂家的库存,二手,法务等等设备出租给工程方,将其转化为可以增值的事物。


 

  • 什么催生了裸租?


根据998小编的看法,裸机租赁是对传统租赁,物流,泵送的有力补充。

首先,行业产能过剩,法务库存问题让厂家非常棘手,裸机租赁能解决厂家的一大部分库存问题。

第二,裸机机租赁已经暴露了太多问题。“大家都清楚,如果传统租赁容易实现正常值赢利,代理商一定会快速将其卖掉回笼资金,所以车况较差、很难销售出去的设备才会在修修补补后作为二手机租赁。这样一来,设备施工时就会出现不少故障问题,客户的满意度下降,很有可能拒付租赁费。”

第三,通过裸机租赁,让大用户对代理商形成依赖。厂家与代理商共同推动终端市场的洗牌,挤压掉设备租赁的私人中介,及管理实力差的企业。


 

  • 竟比传统租赁还便宜一半?


 

难以置信的是,由于有厂家及外资融资机构的支持,手中法务设备鸭梨山大,裸机租赁的价格竟然比市面机租赁低很多啊。对此,998小编做了解释:“在以往,厂家将设备卖给代理商有一个结算价,代理商要加价销售给客户,而现在与厂家合作后,将厂家卖给代理商的利润和代理商卖给客户的利润挤压为零,所以租赁价格下降很多。另外,以往代理商通过中国的融资机构进行融资租赁,一年贷款利率在8%~9%,而通过外资的融资机构,利率低了很多。有厂家和外资融资机构作为支撑基础,我们可以把利润压缩掉回馈给用户。”


 

  • 七嘴八舌大家谈


 

1.某国产品牌甘肃代理商:已经在做行业的‘滴滴打车',既《混凝土+互联网》整合私人租赁,但无法短期推动。


我们已经在做裸机租赁,但说真的,很难,因为上下游的链条很难掌控。前段时间我们和一家大型建设单位谈合作,但是他们明确表示,只想做“甩手掌柜”,把所有事情承包给设备专业公司去做,让专业公司带设备和人进来。所以,现在大家都在提一体化解决方案。而最终,我们给了方案和报价后,发现比裸租的运作成本高出50%。998拟在做一个类似于出混凝土生产,运输,泵送,施工行业中“滴滴快车”的软件,把混凝土行业设备租赁整合起来,但是区域体量太小,区域太广,短期几乎无法在全国推动。


 

2.某代理商:设备折价厉害,头一年至少折价30%。


 

裸机租赁听起来很诱人,但是法务机租过一次后也成了旧机,现在设备折价很厉害,头一年至少折价30%,如果是我仍然会选择将二手机拿来租赁。


 

3.某国产品牌新疆代理商:租赁市场上,裸租泵车和常规泵车月费相差一半多。


 

裸机租赁是有可能推广到大部分代理商的,因为现在存量太大了。将法务库存,机拿来租赁也是不得已而为之,机器放久了会出现很多问题,电路、油路、液压都会自然老化。现在市场上二手机租赁竞争很激烈,价格很低。南方市场一个价,北方市场一个价,月费甚至相差一半多,但第三方物流,泵送服务稳定可靠,是大部分企业的第一选择。

4.某代理商:“裸机租赁目前只能依靠关系营销。


 

裸机租赁一定是未来的发展趋势,但管理成本高,活难找,目前只能依靠关系营销,纯市场化的营销很难做,但仍然值得尝试。


 

  • 裸机租赁,并不是谁都能做到


 

裸机租赁,并不是每一个代理商都能做到。首先要看代理商自己的意愿,是只想减少亏损,还是能看到行业未来的发展趋势。

第二,要看代理商是否有很好的合作伙伴,毕竟厂家和代理商之间要有建立在双方的信任和共同的发展意愿上的良好关系的基础。对于厂家来说,它的融入也是推动行业转型和自身发展的需要。代理商如果从厂家买断设备去租赁是行不通的,因为代理商不具备如此大的财力,就算具备财力,也不值得这样做。何况大量泵车,搅拌车。。都被种种原因压在手中。


998小编认为:在中国混凝土机械行业升级转型的关键时期,大多数行业同仁都在“摸着石头过河”。一些思维活跃、勤于实践的人士,我们不敢说他们能看到未来的发展趋势,能发现未来主宰行业的体系和变化,但起码敢想才有机会去做。就像裸机租赁,上游企业有生存的需要,下游用户亟待洗牌,当上游和下游都需要有一个通道去解决这些问题时,它无疑就是解决两方痛苦的良药。

 
 
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