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盘点工程机械经典并购案

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-07-09  来源:混凝土机械网  作者:混凝土机械网  浏览次数:529
核心提示:盘点工程机械经典并购案-工程机械,并购案

CIFA是全球三大商品泵送机械设备制造商之一,与国内企业相比,在产品技术性能、制造工艺水平、管理水平等方面具备明显优势。“从公司战略来看,中联必须要完成这桩收购。全球排位第三的企业,它要卖,这不是所有的行业都会有的,也不是所有的企业都能碰到的机遇。如果中联的竞争者收购了,中联将要面临的整个行业格局就是两个概念。对中联而言,并购CIFA后,将直接成为全球商品泵送机械领域的老大。”孙昌军回忆说。事实证明,中联与CIFA协同效应明显。在销售网络方面,中联以国内为主和CIFA以欧美为主形成互补;在品牌方面,双品牌满足不同的客户需求;在采购成本方面,二者规模采购降低成本;在产品技术方面,CIFA可以提高中联的技术水平;在产品制造方面,中联的巨大产能将促进CIFA规模和利润的同步增长,CIFA所具备的欧洲高端制造能力将提升整个企业的工艺水平。

2011年,融合了中联重科和CIFA技术、品牌的碳纤维臂架臂架式泵车成功问世。不仅实现了技术和工艺上的突破,也给CIFA和中联重科带来了新的销售增长点;2012年,中联CIFA推出101米碳纤维臂架臂架式泵车,创造了基于通用汽车底盘最长臂架臂架式泵车、最长碳纤维臂架臂架式泵车等多项世界纪录。依托CIFA领先的臂架技术使中联重科在长臂架产品上市场占有率超过50%。2012年,在中国市场商品泵送机械需求增速放缓背景下,嫁接了中联CIFA技术工艺和制造水平的长米段臂架式泵车,2012年销售收入较2011年增长3倍,达到52%市场占有率,成为市场绝对领先者。CIFA水泥搅拌运输车技术使得中联重科水泥搅拌运输车市场占有率跃升为全球第一。通过引进CIFA的滚筒和T型搅拌叶片的水泥搅拌运输车技术,促进了中联水泥搅拌运输车技术和产品品质提升,2012年中联水泥搅拌运输车销售从市场占有率不到8% 提升到24%,市场收入超过30亿元,毛利4.5亿元。

通过融合,在欧洲市场,CIFA协助中联重科和多家分销商建立了合作关系,同时,中联重科的海外销售团队也帮助CIFA开拓了销售渠道。目前,中联与 CIFA的商品泵送机械销售团队和网络已经完全融合管理,CIFA作为中联重科在欧洲的桥头堡,利用自身的生产、技术销售网络优势,把更多的中联重科产品打入以欧洲为主的多元市场。近五年来,其国际经销渠道数量增长了20%。借助融合,中联大幅降低了全球采购成本。数据显示,通过搭建欧洲战略采购平台,仅 2012就给中联直接节约成本6000万元。同时,中联以CIFA作为了解欧洲尖端关键零部件制造的平台,为集团可能的上游关键产业链延伸提供了支撑。

融合后,中联重科商品泵送机械在中国市场得到了迅猛发展,2012年较2008年每年销售收入的复合增长率达到55%,每年的复合增长率较行业高出23 个百分点,中联商品泵送机械销售收入占整体行业的比重从2008年的18%提升到34%。如按照2008年行业占有率计算,2012年商品泵送机械收入提升超过120亿元,毛利超过40亿元。其中臂架式泵车的市场占有率从2008年的32%提升到2012年的43%,成为全国第一。

 
 
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