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解析缝企营销策划

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-13  来源:混凝土机械网  作者:混凝土机械网  浏览次数:528
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成功的策划扩大知名度
最近一段时间,国内缝机企业掀起了—一股营销策划潮流。以中捷公司为例,先是在年初独家赞助“2003—2004中国服装品牌年度大奖”,并同中国服装协会建立长期的“战略性合作伙伴”关系;紧接着在6月份又独家赞助杭州“服装制作技能与试衣模特大赛”,拉开了“中捷·穿梭中国行”活动的序幕。

中捷公司的这一系列举措当然离不开中捷决策层的决断,也得益于中捷邀请的"贤入”相助。这几位重量级的策划大师为企业带来的是营销策略和整体形象上的提升。他们以特有的眼光,立足在知名企业成功经验的基础上,帮助企业选准品牌定位,策划营销途径,最终使企业在市场竞争中更胜一筹,在行业内引起了不小震动。

为了扩大知名度,增进企业与客户的感情,不少企业都开始注重企业营销活动中策划的作用,纷纷邀请自己的经销商、客户,以研讨会或者讲座的形式为客户带来先进的管理理念和企业经营战略。也有一些企业邀请专家做企业形象策划、广告策划,与策划专家联手达成共赢。

策划是市场营销的灵魂
策划是市场营销的灵魂,在市场上创造出对本公司产品的真实需求,是营销策划最主要的日的。实际上,营销策划就是在某一利益点上寻找企业与客户之间的相互认同,通过相应的利益刺激(这种利益并不仅限于物质)和轰动效应来促使客户产生消费欲望和购买行为。

营销策划产生的经济效益是显而易见的,中捷公司的系列策划活动使其产品销量大增。“中捷”牌缝制机械已在雅戈尔、海澜、波司登、报喜鸟、虎豹、金猴、红领等国内一流服装企业中得到认可。

如何开展策划
大体来说,企业营销策划应该从以下几个方面进行才能达到激发需求的效果。

公关活动。由于其特有的轰动性,经常被作为营销策划的首要媒介。将企业的理念或产品的特性浓缩成公关活动的主题,借助公关活动来传播企业所要表达的思想,是公关性营销策划的主要方式。

顾客沟通。众所周知,信息传递的效果与交流双方的距离成反比。因此,营销策划要想与客户产生最大的共鸣,再好不过的方法就是面对面的交流。但是,如何将与客户的沟通策划成一次成功的营销活动呢?研讨会就是一种很好的方式。

销售促进。营销策划的最终目的是实现销售,因此针对客户开展的短期促销活动也不失为一个好的策划。有奖销售、忠诚顾客优惠等活动,就是销售促进常用的方法。但需要注意的是,短期的销售促进往往是向客户让利的变相手段,有可能增加客户的价格敏感性,因此频繁过密的促销策划是不应该被提倡的。

同时,要想真正实现策划的目的,单纯将策划工作做好还只是必要条件,并不是充分条件。要想将策划效果发挥出来,还离不开销售方面的支持。因此,在现实营销活动中,还必须协调好策划部门与销售部门之间的关系。营销界的人士,喜欢把策划称为“拉”式策略,而把一线销售称为“推”式策略。只有真正“推拉结合”,才能使营销工作顺利开展。 另外,企业市场营销体系要适应竞争的要求,市场营销工作要以整体策划的方式来进行,也就是说,对于产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略是必须集中进行决策的。

(来源:中国混凝土机械网
 
 
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